赌博厅商业模式

赌博厅的商业模式是一种财务和运营计划，它显示了大厅的收入，承担的成本，需要监控的过程以及影响业务可持续性的指标。

这样的模型可以帮助运营商提前评估启动，了解设施的经济性，计算GGR，考虑设备，人员，租赁，付款，奖金，许可和技术基础设施。

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包括赌博大厅的商业模式

赌博厅的商业模式通常包括几个街区：

• 收入来源；
• GGR;
• 业务费用；
• 设备；
• 现金系统；
• 付款；
• 工作人员；
• 租金；
• 执照；
• 市场营销；
• 奖金和忠诚度；
• 报告；
• 缩放。

业务模型的主要任务是显示对象是否可以稳定运行，哪些因素对盈利能力影响最大。

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模型的基本要素

业务模型可以分为多个方向。

这样的结构有助于将赌博大厅评为系统，而不仅仅是带有自动机的房间。

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收入来源

赌博厅的主要收入与游戏活动有关。

可能的收入来源：

• 老虎机的GGR；
• Betting终端的GGR；
• jackpot机械师的收入；
• 个别服务委员会；
• 为玩家提供的其他服务；
• 合作伙伴游戏产品；
• 具有多个位置的网络模型。

在大多数情况下，关键指标不是赌注总额，而是游戏总收入。

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什么是GGR

GGR代表Gross Gaming Revenue。

以简单的形式：

• GGR=玩家费率减去玩家付款

如果玩家每10万人下注，付款额为94,000，则GGR为6,000。

GGR不是净利润。这些是在考虑税收，租金，工资，奖金，支付费用，技术支持和其他支出之前的总博彩收入。

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为什么GGR比营业额更重要

营业额显示费率金额，但没有显示运营商的实际收入。

例如：

• 如果费率为50万；
• 如果付款总额为470,000；
• GGR为30,000。

大营业额并不总是意味着良好的经济。如果付款，奖金和费用过高，即使玩家活跃度很高，生意也可能疲软。

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保持和保证金

Hold显示运营商剩余的赌注中有多少是游戏总收入。

示例：

• 费率为10万；
• 付款达95 000人；
• GGR为5,000；
• hold等于5%。

该指标有助于比较老虎机，位置，轮班和间隔。

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业务费用

赌博大厅有固定费用和可变费用。

主要支出包括：

• 租用房地；
• 工作人员工资；
• 设备；
• 维修；
• 执照；
• 税收；
• 支付费用；
• 互联网和通信；
• 保安；
• 市场营销；
• 玩家奖金；
• 软件支持；
• 电力。

对于可持续的模型，重要的是要了解哪些成本是固定的，哪些成本取决于玩家的周转和活动。

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设备设备

设备是最大的启动成本之一。

操作员可能需要：

• 老虎机；
• betting终端；
• 票房站；
• TITO打印机；
• 票务扫描仪；
• 支付终端；
• 服务器硬件；
• 网络设备；
• 闭路电视系统；
• 备用电源；
• 工作人员的工作。

硬件必须与软件，报告和管辖权要求兼容。

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软体

Soft影响业务控制和会计质量。

基本平台可能包括：

• 老虎机管理；
• 现金系统；
• TITO;
• 玩家钱包；
• 非现金付款；
• 奖金系统；
• 头奖；
• GGR分析；
• 报告；
• AML и KYC;
• 人力资源管理；
• 监测事件。

如果软件不合并这些进程,操作员必须使用手动表和分散的报告。

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结帐和付款

票房和支付基础设施直接影响财务透明度。

业务模式应考虑到：

• 现金交易；
• 非现金付款；
• 充资；
• 付款；
• 退款；
• TITO门票；
• 玩家钱包；
• 支付费用；
• 票房差异；
• 付款对账。

付款必须与收银机、报告和限额有关。

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TITO和无现金模型

操作员可以选择使用玩家资金的不同模式。

主要选项：

• 现金现金；
• TITO门票；
• 玩家的内部钱包；
• cashless card;
• QR付款；
• 溷合模型。

TITO减少了直接现金交易的数量，并加快了自动机操作。无现金模型有助于更好地控制资产负债表和支付分析。溷合模型具有更大的灵活性，但需要更复杂的会计。

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工作人员

工作人员是费用和业务控制的长期组成部分。

通常需要：

• 出纳员；
• 轮班经理；
• 管理员；
• 技术专家；
• 安全专家；
• 财务经理；
• 合规专家；
• 大厅经理。

大厅越复杂，分工、访问权和员工责任就越重要。

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租赁和设施

房间会影响成本，参与者的流动以及对基础设施的要求。

计算业务模型时,必须考虑：

• 租金利率；
• 面积；
• 修理；
• 供电；
• 互联网；
• 票房区域；
• 放置自动机；
• 安全；
• 闭路电视；
• 监管机构的要求；
• 服务费。

如果廉价的位置不能提供足够的玩家流量或需要昂贵的技术改进，则并不总是有利可图的。

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许可和监管费用

在规范的赌博细分市场中，许可可能是模型的重要组成部分。

操作员需要考虑：

• 许可证费用；
• 许可证有效期；
• 报告要求；
• 法律陪同；
• 设备检查；
• AML和KYC过程；
• 监管费用；
• 技术认证；
• 审计。

确切的要求取决于国家，地区和赌博活动的类型。

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营销和吸引玩家

没有玩家流，赌博厅将无法达到稳定的GGR。

市场营销可能包括：

• 本地广告；
• 户外广告；
• 伙伴关系方桉；
• 促销活动；
• 奖金；
• VIP程序；
• 大厅内的活动；
• 与常规球员合作；
• 返回不活跃的玩家。

重要的是不仅要考虑吸引成本，还要考虑玩家的重复活动。

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奖金和忠诚度

奖金有助于保留球员，但会降低利润率。

业务模式应考虑到：

• 奖金积分；
• 现金返还；
• VIP级别；
• free play;
• 个人提桉；
• 锦标赛；
• 促销活动；
• 奖金预算支出；
• 奖金对GGR的影响。

奖金系统必须易于管理，以便运营商可以看到竞选活动的真正有效性。

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大奖赛

头奖可以提高玩家的兴趣，但需要财务控制。

操作员需要考虑：

• 基金的来源；
• 费率百分比；
• 基金限额；
• 付款频率；
• 重置基金；
• 与自动机的通信；
• 报告；
• 对GGR的影响。

头奖不仅是营销工具，而且是受控的金融机制。

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金融模式

为了评估项目，运营商需要收集基本的财务模型。

它可以包括：

• 启动投资；
• 每月支出；
• 预期费率周转；
• 预期的GGR；
• 税收；
• 委员会；
• 工作人员费用；
• 租金；
• 市场营销；
• 设备维修；
• 回收期限。

金融模式最好在多种情况下建立：谨慎，基本和乐观。

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计算结构的示例

可以使用简单的结构进行初步评估。

这样的表格有助于查看项目在哪里可以盈利，在哪里成本太高。

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ROI

ROI取决于启动投资、GGR和每月支出。

它受以下因素的影响：

• 设备成本；
• 租金；
• 工资；
• GGR尺寸；
• 支付费用；
• 奖金费用；
• 税收；
• 技术支持；
• 玩家数量；
• 位置效率。

如果启动成本高，GGR不稳定，则回收期可能会大大增加。

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业务模式风险

赌博大厅有几类风险。

主要风险包括：

• 监管变化；
• 位置较弱；
• 玩家流量低；
• 昂贵的设备；
• 票房差异；
• 支付错误；
• 自动机故障；
• 无效奖金；
• 费用过高；
• 工作人员控制不足；
• 缺乏监测。

良好的商业模式不仅要考虑收入，还要考虑风险。

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启动后指标监测

打开后，操作员必须定期跟踪关键指标。

重要的是要控制：

• GGR;
• 费率；
• 付款；
• hold;
• 票房交易；
• 付款；
• TITO;
• 奖金费用；
• 自动机操作；
• 工作人员变动；
• 事件；
• 支出；
• 玩家反复访问。

在没有常规控制的情况下，业务模型迅速转变为一组假设。

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一个大厅的商业模式

对于一个赌博大厅，本地指标很重要。

操作员必须看到：

• 特定地点的收益率；
• 自动机效率；
• 收银员的工作；
• 工作人员的工作量；
• 房舍费用；
• 奖金的效率；
• 技术问题；
• 本地报告。

一个大厅更容易控制，但更取决于特定的位置和玩家的流动。

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大厅网络业务模式

标准化对于赌博厅网络很重要。

网络可以获得以下好处：

• 一般设备采购；
• 一个软件；
• 单一报告；
• 中央出纳和财务；
• 位置比较；
• 通用忠诚度计划；
• 中央监测；
• 统一访问规则；
• 总结GGR分析。

网络更难管理，但提供了更多扩展和优化成本的机会。

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缩放规模

如果业务模型在一个大厅中运行，则操作员可以计划扩展。

在缩放之前,您需要检查：

• GGR的稳定性；
• 报告质量；
• 工作人员效率；
• 设备的可靠性；
• 支付工作；
• 事件发生率；
• 保证金；
• 过程的可重复性；
• 大厅网络软件准备就绪。

缩放不是溷乱，而是已经调整的操作模型。

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典型的错误

在构建业务模型时，运营商通常会犯错误：

• 计算营业额而不是GGR；
• 不计入付款；
• 低估工作人员费用；
• 忘记技术支持；
• 不计算奖金费用；
• 不考虑支付费用；
• 购买不相容的设备；
• 没有监测计划；
• 不提供合规性费用；
• 不考虑地点的风险。

即使玩家流动良好，这些错误也可能使项目无利可图。

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为什么需要赌博大厅的商业模式

需要赌博厅的商业模式来评估收益率，成本，风险和扩展潜力。

她帮助操作员：

• 了解收入来源；
• 计算GGR；
• 估算起始成本；
• 规划业务费用；
• 选择设备；
• 选择一个软件；
• 考虑到工作人员和轮班；
• 计算付款和佣金；
• 编写报告；
• 评估回报率；
• 降低启动风险；
• 准备扩大网络。

对于新项目，业务模型有助于决定启动。对于活动大厅-显示可以改善利润率，控制和运营效率的地方。